Milieumarketing und Zielgruppenkonstruktion revisited

Milieumarketing geht davon aus, dass der Weiterbildungsmarkt durch eine starke Intransparenz charakterisiert ist. Im Vergleich zu anderen Bereichen des Bildungswesens dominiert im Weiterbildungsbereich keine staatliche Trägerschaft, sondern der Markt ist durch eine plurale Struktur gekennzeichnet. Bei einer Strategie der marktorientierten Zielplanung geht es darum, Marktlücken zu erkennen, durch Diversifikation neue Angebote und neue Teilnehmer*innen zu erschließen, durch Marktdurchdringung und Marktausschöpfung bisherige Teilnehmer*innen zu neuen Angeboten zu ermutigen und durch Marktbeschaffung und Marktausweitung auf der Basis schon vorhandener Angebote auch neue Teilnehmende zu werben. Aber Milieumarketing geht darüber hinaus: Im Wesentlichen geht es beim Milieumarketing darum, typische Muster von Werten, Einstellungen und Lebensstilen zu finden und anzusprechen, um den Anforderungen einer pluralisierten und hoch differenzierten Bevölkerung gerecht zu werden.