References
- Buttery, A., Leung T.K. (1998) The difference between Chinese and Western negotiations. European Journal of Marketing, 32, 379–389.
- Chmielecki, M. (2013) Conceptual negotiation metaphors across cultures–research findings from Poland, China, The United States and Great Britain. Journal of Intercultural Management, 5.3, pp. 103–118.
- Chmielecki, M. (2010) Komunikacja międzykulturowa w procesie zarządzania negocjacjami, rozprawa doktorska. Społeczna Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania w Łodzi, Łódź.
- Chmielecki, M. (2012) Zarządzanie negocjacjami w organizacji – wymiar międzykulturowy. Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej we Wrocławiu, 30, pp. 3–45.
- Friedman, R. (2007) During the Gold Rush: Negotiating in China. Negotiation, 12, pp. 9–11.
- Ghauri, P., Fang, T. (2001) Negotiating with the Chinese: A Socio-Cultural Analysis. Journal of World Business, 36, pp. 303–325.
- Hofstede, G. (1980) Cultures consequences. Thousand Oaks. CA: Sage Publications.
- Lee, K., Yang, G., Graham, J.L. (2012) Tension and trust in international business negotiations: American executives negotiating with Chinese. The Journal of International Management Studies, Volume 7, Number 1, April.
- Neidel, B. (2010) Negotiations, Chinese Style. China Business Review, 37, pp. 32–35.
- Przytuła, S., Rozkwitalska, M., Chmielecki, M., Sułkowski, Ł., & Basinska, B.A. (2015) Cross-Cultural Interactions between Expatriates and Local Managers in the Light of Positive Organizational Behaviour. Social Sciences, 86(4), 14-24.
- Pye, L.W. (1992) Chinese negotiating style: Commercial approaches and cultural principles. New York: Quorum Books. Ralston.
- Rozkwitalska, M., Chmielecki, M., & Przytuła, S. (2014) The positives of cross-cultural interactions in MNCs. Actual Problems of Economy, July (7).
- Sułkowski, Ł. (2004) Metodologia nauk o zarządzaniu. Przegląd Organizacji, 10, pp. 7–10.
- Sułkowski, Ł. (2001) Czy jest możliwe kształtowanie kultury organizacyjnej?. Organizacja i Kierowanie, 4, pp. 99–110.
- Zhang, C. (2008) Business Negotiation Between Westerners and Chinese State-Owned Enterprises. International Lawyer, 42, pp. 1303–1316.
- Zhao, J.J. (2000) The Chinese Approach to International Business Negotiation. The Journal of Business Communication, 37, pp. 209–214.