References
- Bakanauskienė, I., & Bartnikaitė, E. (2006). Managerial Competence: The Attitude of Lithuanian Manager. Problems and Perspectives in Management, 4(2).
- Barber, C.S., Tietje B.C. (2006). A New Look at Industrial Sales and its Requisite Competencies. Journal of Selling & Major Account Management, 6(4), 27-40.
- Boyatzis, R. E. (1982). The Competent Manager. New York, NY: Wiley.
- Boterf, G. L. (2010). Dar kartą apie kompetenciją. 15 pasiūlymų įprastoms idėjoms išplėtoti. Klaipėda: Klaipėdos universiteto leidykla.
- Bush, T.K. (2012). Determining Competencies for Frontline Sales Managers in Fot-Profit Organizations. Texas A&M University Dissertation. Action Ink, Inc.
- Cambal, M., Caganova, D., & Sujanova, J. (2012). The Industrial Enterprise Performance Increase through the Competency Model Application. Proceedings of the European Conference on Intellectual Capital, 118-126.
- Good, C.V. (1959). Dictionary of Education. London, NY: McGraw-Hill Book Company.
- Grzeda, M. (2001). Managerial Competence: Considerations for Resolving Conceptual Ambiguity. Annual Meeting: Academy of Management.
- Ivanovic, A., & Collin, P. (1997). Dictionary of Human Resources & Personnel Management. London: Peter Collin Publishing Ltd.
- Jovaiša, L. (1993). Pedagogikos terminai. Kaunas: Šviesa.
- Jovaiša, T., Laužackas, R., Spūdytė, I., & Tutlys, V. (2008). Lietuvos kvalifikacijų sistemos metodologija. Vilnius: Agora.
- Karlof, B., & Lovingsson, F. (2006). Vadybos koncepcijos ir modeliai nuo A iki Z. Vilnius: UAB „Verslo žinios”.
- Kim, S.K., Hong, J.S. (2005). The Relationship between Salesperson Competencies and Performance in the Korean Pharmaceutical Industry. Salesperson Competencies and Performance, 16(2), 258-271.
- Lambert, B.W., Ohai, T., Kerkhoff, E.M. (2009). World-Class Selling – New Sales Competencies. Alexandria, Virginia: ASTD press.
- Makštutis, A. (2001). Strateginio valdymo principai. Monografija. 380 p.
- Martinkus, B., Neverauskas, B., & Sakalas, A. (2002). Vadyba: specialistų rengimo kiekybinis ir kokybinis aspektas. Kaunas.
- Pacevičius, J., & Kekytė, J. (2008). Vadovų vadybiniai gebėjimai: galimybių ir apribojimų analizė. Ekonomika ir vadyba: aktualijos ir perspektyvos, 4(13), 321-330.
- Piercy, N.F., Cravens, D.W., Lane, N. (2009). Sales management control level and competencies: Antecedents and consequences. Industrial Marketing Management, 38, 459-467.
- Petasis, A. (2003). Management Dilemas. Cyprus: Lefkosia the Philips College.
- Petkevičiūtė, N., & Kaminskytė, E. (2003). Vadybinė kompetencija: teorija ir praktika. Pinigų studijos, 65-80.
- Punwatkar, S., Varghese, M. (2014). Impact of Competencies on Sales Performance: Empirical Evidence on Salesmen at a Furniture Mart in Central India. Pacific Business Review International, Vol. 6, No 12, 81-86.
- Werde-Grischkat, R. (2008). Manieros ir karjera. Vilnius.
- Sokol, J. (2001). Idealaus vadybininko portretas. Vadovo pasaulis, (9), 4-10.
- Spencer, L.M., & Spencer, S.M. (1993). Competence at Work: Models for Superior Performance.
- Tarptautinių žodžių žodynas. (1969). Vilnius: Mintis, 402.
- Vakola, M., Soderquist, K.E., Prastacos G.P. (2007). Competency management in support of organisational change. Emerald. International Journal of Manpower, Vol. 28 No. 3/4, p.p. 260-275.