References
- Adair, W. L., Okumura, T., & Brett, J.M. (2001)Negotiation behavior when cultures collide: the United States and Japan. Journal of Applied Psychology, 86(3), 371.10.1037/0021-9010.86.3.371
- Artopoulos, A., Friel, D., & Hallak, J. C. (2011)Lifting the domestic veil: the challenges of exporting differentiated goods across the development divide (No. w16947). National Bureau of Economic Research.
- Chmielecki, M. (2010)Komunikacja międzykulturowa w procesie zarządzania negocjacjami, rozprawa doktorska, Społeczna Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania w Łodzi, Łódź.
- Chmielecki, M. (2012)Zarządzanie negocjacjami w organizacji – wymiar międzykulturowy. Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej we Wrocławiu, 30, pp. 33–45.
- Chmielecki, M. (2013)Conceptual negotiation metaphors across cultures–research findings from Poland, China, The United States and Great Britain. Journal of Intercultural Management, 5.3, pp. 103–118.
- Chmielecki, M. (2017)Intra-organizational Negotiations as Cross-Cultural Interactions, in: Intercultural Interactions in the Multicultural Workplace, Springer International Publishing, pp. 267–282.
- Druckman, D. (2001)Turning points in international negotiation: A comparative analysis. Journal of Conflict Resolution, 45(4), 519–544.10.1177/0022002701045004006
- Heiba, F.I. (1984)International business negotiations: a strategic planning model. International Marketing Review, 1(4), 5–16.
- Fadiman, J.A. (1986)A traveler’s guide to gifts and bribes. Harvard Business Review, 64(4), 122–136.
- Przytuła, S., Rozkwitalska, M., Chmielecki, M., Sułkowski, Ł., & Basinska, B A. (2015)Cross-cultural interactions between expatriates and local managers in the light of Positive Organizational Behaviour. Social Sciences, 86(4), 14–24.
- Pye, L.W. (1992)The spirit of Chinese politics. Harvard University Press.
- Rozkwitalska, M., Chmielecki, M., & Przytuła, S. (2014)The positives of cross-cultural interactions in MNCs. Actual Problems of Economics, 57(7), 382–392.